/ Desarrollo Profesional / Negociación
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OBJETIVOS DEL AREA

Aprender el concepto de negociación.

Conocer los tres contextos de negociación.

Aprender cuáles son los diferentes tipos de negociación.

Conocer la esencia del núcleo del proceso negociador.

Conocer las relaciones que determinan el proceso negociador.

Aprender los conceptos de consenso, planificación y acción.

Conocer y aplicar el principio negociador de la identidad.

Conocer y aplicar el principio negociador de la información.

Conocer y aplicar el principio negociador del replanteamiento del discurso.

Conocer y aplicar el principio negociador del conocimiento de los participantes en el proceso.

Conocer y aplicar el principio negociador de la aceptación.

Aprender las fases del proceso de negociación.

Considerar qué se negocia en la cadena de valor así como conocer los diferentes escenarios que se presentan.

Conocer las cinco actitudes estratégicas que todo líder debe cultivar.

Aprender las diferentes estrategias en un proceso negociador.

Conocer las tácticas más comunes del proceso negociador.

Aprender los diferentes elementos del juego.

Conocer las 3 actitudes posibles en una relación y sus implicaciones.

Aprender los cinco posibles escenarios que resultan de la combinación de las diferentes actitudes.

Conocer la figura del mediador.

Aprender cuáles son sus funciones durante las diferentes fases de la negociación.