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El regate en corto: las tácticas de la negociación

 

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Duración: 12 horas | Metodología Didáctica
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¿Qué voy a aprender?

Aprenderás a desplegar tácticas negociadoras efectivas, a considera la figura del mediador y a cultivar una actitud constructiva

¿Cuales son los objetivos del curso?

  • Conocer las tácticas más comunes del proceso negociador
  • Aprender los diferentes elementos del juego
  • Conocer las tres actitudes posibles en una relación y sus implicaciones
  • Aprender los cinco posibles escenarios que resultan de la combinación de las diferentes actitudes
  • Conocer la figura del mediador
  • Aprender cuáles son sus funciones durante las diferentes fases de la negociación

Programa

  1. Tácticas de negociación
    • Elementos de juego
      • El precio de reserva
      • La 1ª oferta
      • El anclaje
      • El punto de atracción
      • El ritmo de concesiones o aproximación
      • El compromiso
      • Las amenazas
      • Las escalas de utilidad
    • La actitud negociadora
      • Escalada de conflicto
    • La figura del mediador
  2. Glosario

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