Es la habilidad para crear un principio básico de acción que, siendo insondable, permite defender una posición y contribuye al éxito de un movimiento decisivo.

También implica la destreza de unificar voluntades en pos de un logro colectivo y la capacidad para tomar decisiones que equilibran el corto y el largo plazo y crean una ventaja competitiva.

• ¿Eres capaz de comprender los aspectos psicológicos, políticos y sociales que intervienen en una situación, antes de iniciar la acción?

• ¿Aúnas voluntades, respondiendo a los intereses y a las necesidades de las distintas personas y agentes, que participan directa o indirectamente en el logro de tus propósitos?

• ¿Previenes las respuestas de los distintos agentes implicados en un proyecto (clientes, competencia, proveedores, comunidad…?

• Planificas en secreto. Destinas recursos para crear las bases estructurales que garantizan el crecimiento equilibrado de tu organización.

• Observas la mecánica del conflicto. Detectas los aspectos emocionales y psicológicos que intervienen en una situación, antes de que se manifiesten en la realidad física. Ocultas tu posición y tu forma, de modo que no eres reconocido por tus adversarios. Generas un efecto sorpresa en tus acciones. Detectas los anhelos de los demás y les ayudas a concretar sus deseos.

• Localizas los puntos débiles de tus adversarios. Exploras la vulnerabilidad de los demás, con el objetivo de atraerlos hacia tu terreno y establecer alianzas productivas para ambos.

• Decides una política de relación con el entorno. Relacionas la naturaleza de tu actividad, con la contribución a la sociedad y lo comunicas, tanto interna como externamente.

• Determinas las líneas de negocio a seguir. Desarrollas la estrategia más adecuada (costes, concentración, diferenciación) Te posicionas en uno o en varios aspectos.

• Haces un análisis DAFO. Analizas tus fortalezas y tus debilidades. Y las ventajas y los inconvenientes del entorno. Extraes consecuencias que afectan al corto y al largo plazo.

1. Creas ventajas competitivas (defendibles y difíciles de imitar).

2. Transformas el peligro o la incertidumbre en seguridad. Garantizas la supervivencia. Liberas el crecimiento. Contribuyes a que las tareas conduzcan hacia una gran realización.

3. Reduces el gasto energético y la complejidad; y, al mismo tiempo, aumentas el rendimiento.

4. Mejoras el funcionamiento y propicias la diversidad como factor de creatividad.